Mercado de Genéricos
Este ano o crescimento do mercado ameaça desacelerar. No site do Infarmed ainda não está disponível informação referente aos meses de Janeiro e Fevereiro de 2006 que nos possa confirmar esta tendência.
Segundo Aranda da Silva, bastonário da Ordem dos Farmacêuticos, a medida recentemente anunciada por CC de por termo ao actual sistema de substituição de medicamentos, poderá conduzir à estagnação do mercado de genéricos, pois o crescimento verificado nos últimos três anos, deveu-se, no seu entender, à possibilidade de os doentes escolherem o medicamento mais barato (link)
Presentemente, a grande limitação ao crescimento do mercado, deve-se fundamentalmente ao elevado preço dos MG, não nos parecendo que a anunciada medida de alteração do sistema de prescrição venha a ter grande influência no desenvolvimento do mercado.
4 Comments:
Agradeço a ajuda.
Um abraço.
Na minha modesta opinião, a qualidade de certas medidas irracionais tomadas por este governo em relação à política do medicamento, não merecem sequer o tempo que se perde a analisá-las. Durante anos fui um empresário, um cidadão um farmacêutico idealista e empenhado, exemplar...
Hoje sinto-me tão defraudado que para alem de me sentir frustado de todas as horas e recursos humanos e materiais que voluntariamente coloquei ao serviço das políticas do ministério, as campanhas em que participei, os utentes do MS da Saúde, ajudei...
Me apetece pedir o meu empenhamento, dinheiro e tempo gastos de volta... Sei que é impossível... mas não posso deixar de me sentir defraudado e enganado...
De repente de profissional de Saúde que lidava com utentes e ou pacientes do SNS, passei a “retalhista e mero dispensador de medicamentos” que se apropriava de uma forma “politicamente reprovável” e desmesurada dos recursos dos consumidores e do estado.
Em cada intervenção de CC pouco a pouco estou-me a tornar cínico... Os meus utentes, sinto que pelas intervenções deste governo, irão ser transformados em meros clientes da actividade de retalho que dizem que e exerço...
Mas fique CC descansado que saberemos dançar com a música que nos quer impor...
Só que meus amigos... !!!! Actividades gratuitas em prós das políticas do ministério, só se indirectamente trouxerem algum benefício no segmento do mercado a que se destinam...
Vou dar exemplos IRÓNICOS e CÍNICOS ... mas possíveis de cenários de racionalidade empresarial possível face às mediadas que vem sendo propostas para o sector das Farmácias e do medicamento;
Após análise do nosso balanço e demonstração de resultados, verificamos que na nossa empresa apresenta um custo de atendimento de cada cliente de cerca de 4,5€, no actual cenário de evolução do mercado, a longo prazo a estrutura de custos tem que ser revista, racionalizada.
Cuidados farmacêuticos nos doentes diabéticos:
São para manter este segmento de mercado é um grande gerador de cross-seling em termos de insulinas antidabéticos orais e complicações secundárias da patologia.
Cuidados farmacêuticos na área da Toxicodependencia:
Troca de seringas, custo unitário 4,5€, desvalorização da imagem do estabelecimento face à aos nossos clientes estimado em cerca de 2€, logo só será mantido de o MS ou o governo da Nação nos compensar em forma de pagamento de serviço,
Substituição terapêutica de opioides em doentes toxicodependentes em ambulatório só alinharemos mediante o pagamento do Serviço de 5€ por cada administração, caso contrario deverão os doentes dirigir-se aos serviços do MS, centros de saúde hospitais, Cats etc...
Este programa gratuito é para suspender... Sem pagamento aos “palhaços” não haverá “circo”.!
Implementação da nova política de descontos :
Iremos criar o chamado cartão de cliente:
Cliente de passagem sem cartão não terá desconto, cliente fiel 5% em vales de compras, se levar logo duas embalagens do mesmo produto de uma vez terá 7,5% de desconto; 3 embalagens 10%, os descontos serão descontados em compras a efectuar futuramente;
Numa segunda fase poderemos negociar com alguns fornecedores condições comerciais mais vantajosas com descontos, adicionais, que serão oportunamente anunciados no Jornal “a Dica” e no “Jornal da Região”, com um mailing para todos os médicos do Centro e Sáude.
Outros serviços:
A rentabilidade do negócio, a gestão dos recursos obrigará na segmentação dos clientes em 3 Classes na A, B C...
Os utentes da Classe C cliente pobre (margem por venda abaixo do preço de 4,5) quando apresentarem quaisquer duvidas serão imediatamente encaminhados para as estruturas do MS centro de Saude, USF ou Hospitais onde serão esclarecidos...
Utentes da Classe B, cliente médio remediado será adoptada uma política de “cross seling” e será esclareçido de uma forma gratuita em função do seu historial, mas tendo em atenção sempre a função tempo gasto benefício obtido.
Utentes da Classe A; A semelhança da Banca estes clientes VIP terão direito a atendimento especial e personalizado;
Será criado um gabinete privado de atendimento, será contratado uma nova farmacêutica, adquirido equipamento de determinação de paramentos bioquímicos de variadas funções vitais e serão propostos os seguintes serviços Pagos de Elevado Valor Acrescentado;
Após reunião com o Doente o Médico Assistente (Privados Naturalmente...)
Revisão da terapêutica: O farmacêutico revirá sempre todos os medicamentos e patologias, efeitos secundários, potenciais interacções;
Definições com os medico de objectivos terapêuticos a atingir ou monitorizar, no intervalo das consultas médicas.
Reporte ao médico de Problemas relacionados com o uso de Medicamentos, caso se acorde sugestões de correcção de posologias ou eventuais substituições de certos farmacos por outros do mesmo grupo farmacoterapêutico.
Monitorização periódica de paramentos bioquímicos importantes para a terapêutica, por exemplo, glucose, colesterol, Hemoglobina glicosilada, Ácido Urico, Função hepárica , Função renal etc... Ajuste da terapêutica em função do feed-back bioquímico, no sentido de melhorar a resposta terapêutica ou evitar a ocorrência de efeitos secundários e interacções potencialmente perigosas etc...etc...
Em resumo estes são cenários perfeitamente possíveis e pertinentes na actual conjuntura, gostaria que reflectissem, que comentassem e se tiverem quaisquer duvidas de as colocarem em cima da mesa,
Cumprimentos
Eduardo Faustino
Em relação ao consumo dos medicamentos em ambulatório;
Os meus indicadores actuais, indicam que contrariamente ao que aconteceu em Janeiro e Fevereiro em que houve uma descida, comparativamente a mesmo periodo do ano passado, em Março, a subida aponta para um crescimento da ordem dos 8 a 12%.
Portanto vejam o que irá acontecer se a cota de genéricos cair abruptamente de 13% para 5 a 6%!!!
O cantar de galo de CC em relação ao consumo de medicamentos pode rápidamente transformar-se em cantar de Cordoniz!!! E lá vai a Apifarma poder contar com umas massas no seu fundo de investimento em investigação.
Cumprimentos
Eduardo Faustino
CC é um inconsequente. O tempo se encarregará de demonstrar que é um fogo-fátuo. É só fumaça...
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